디지털 마케팅의 선택지가 점점 다양해지는 지금, “인플루언서 마케팅을 할까? 아니면 OBM을 구축할까?”라는 고민을 하는 기업이 늘고 있습니다.

빠른 확산과 반응을 노린다면 인플루언서 마케팅이, 장기적인 브랜드 자산 축적과 신뢰 구축을 원한다면 OBM이 적합하다고 할 수 있습니다.

이번 글에서는 각각의 장단점과 사용 목적에 따라 어떻게 전략적으로 구분하고 활용할 수 있을지, 알기 쉽게 정리해 드립니다.

인플루언서 마케팅과 OBM 기본 개념 이해

먼저, 각각의 마케팅 방법이 어떤 것인지 간단히 정리해보겠습니다.

인플루언서 마케팅이란?

“그 인기 있는 인플루언서가 쓰는 거라면, 나도 갖고 싶어!”
이런 소비자의 반응, 익숙하지 않으신가요?
이것이 바로 **인플루언서 마케팅(Influencer Marketing)**의 영향력입니다.

영향력을 지닌 개인 = 인플루언서가 자신의 팔로워에게 제품이나 서비스를 소개함으로써, 기업은 단기간 내에 광범위한 타겟에게 도달할 수 있습니다.

주요 특징은 다음과 같습니다:

• SNS, YouTube 등의 플랫폼 중심

• 팔로워와의 신뢰 관계를 통해 광고 느낌을 줄임

• 타겟층에 맞춘 정밀한 접근이 가능

예: 뷰티 유튜버가 화장품을 리뷰하거나, 여행 인플루언서가 호텔을 소개하는 식입니다. 일상 콘텐츠에 자연스럽게 녹아들어 “광고”가 아닌 “공감”을 이끌어낼 수 있습니다.

OBM(오운드 브랜드 미디어)란?

반면, “우리가 직접 통제할 수 있는 정보 전달을 하고 싶다”는 기업들도 늘고 있습니다. 그 해답이 바로 **OBM(Owned Brand Media)**입니다.

간단히 말하면, 자사 운영 블로그나 웹사이트를 통해 직접 콘텐츠를 발신하는 방식입니다.

OBM의 특징은 다음과 같습니다:

• 자사 도메인 내에서 콘텐츠를 자산으로 축적 가능

• 브랜드 이미지와 가치관을 심층적으로 전달할 수 있어 장기 전략에 적합

• SEO(검색 최적화)에 효과적이며, 검색 유입을 통해 리드를 창출 가능

예: 건강식품 브랜드가 “건강관리”와 관련된 콘텐츠를 정기적으로 게시하고, 그 안에서 자연스럽게 자사 제품을 소개하는 방식입니다.
겉보기엔 조용하지만, 점차 성과가 누적되는 **“기르는 마케팅”**이라 할 수 있습니다.

각각의 장단점 비교

인플루언서 마케팅의 장점과 주의점

무엇보다 즉각적인 확산력이 인플루언서 마케팅의 매력입니다.
수십만~수백만 팔로워를 가진 인플루언서가 게시하면, 브랜드 인지도는 순식간에 확산됩니다.

게다가 ‘광고’로 느껴지지 않기 때문에 소비자의 구매 욕구에 긍정적인 영향을 줍니다.
요즘은 게시물별 퍼포먼스 데이터를 수집해 분석·개선하는 것도 쉬워졌죠.

하지만 다음과 같은 리스크도 있습니다:

• 비용 문제: 유명 인플루언서는 1회 게시 비용이 수백만 원 이상이 될 수 있음

• 논란 위험: 부적절 발언이나 스캔들로 브랜드 이미지 손상 가능

• 콘텐츠 통제 어려움: 게시물 내용에 완전 개입이 불가능, 의도 전달 실패 우려

• 성과 측정의 어려움: 매출에 대한 직접적인 기여가 명확하지 않을 수 있음

💡 리스크 대응 팁:

• 계약서에 가이드라인 명시

• 다수 인플루언서를 기용해 분산

• 게시 전 리뷰 체계 마련

또한, 팔로워 1만~10만 명 규모의 마이크로 인플루언서를 활용하면, 비용 대비 효과도 우수해 중소기업에도 적합합니다.

OBM의 장점과 과제

OBM은 화려하지 않지만, 기초를 다지는 전략입니다.
가장 큰 장점은 콘텐츠를 자사 자산으로 축적할 수 있다는 점입니다.

예를 들어 블로그 글이 검색 순위 상위에 노출되면, 광고비 없이도 꾸준한 유입과 문의를 얻을 수 있습니다.
콘텐츠의 100% 통제가 가능하므로, 브랜드 스토리도 일관되게 전달할 수 있죠.

기타 장점은 다음과 같습니다:

• 장기적 SEO 효과 & 고객 교육 가능

• 광고비 절감 가능성

• 내부 지식 공유 자료로도 활용 가능

과제는 다음과 같습니다:

• 초기 구축 및 운영에 시간과 인력이 필요

• 효과가 나오기까지 시간이 걸려 즉효성 부족

• 고품질 콘텐츠 유지에는 전문 지식과 편집 체계가 필수

특히 소규모 조직에서는 “하고 싶지만, 운영이 어렵다”는 고민이 많습니다.
이 경우 외부 작가와 협업하거나 CMS 활용 등, 무리 없이 시작할 수 있는 구조 설계가 중요합니다.

요즘은 영상 중심의 오운드 미디어 등 다양한 형태도 등장하고 있습니다。
자사 리소스와 목적에 맞춘 유연한 설계가 핵심입니다。

정리: 결국 무엇을 선택해야 할까?

“결국 어떤 전략이 더 좋은가요?”라는 질문에는 이렇게 답할 수 있습니다：

👉 “목적에 따라 달라집니다！”

상황/추천 전략

물론 두 가지를 병행하는 것도 효과적입니다.
예: 인플루언서로 주목 → OBM 콘텐츠로 팬화 & 리드화 유도

📌 핵심은 ‘전략의 전체 그림’을 그리는 것입니다.
그 안에서 각 수단을 적절히 배치하는 것이 진정한 성공 전략입니다.

마케팅에는 ‘정답’보다 ‘최적 해답’이 있습니다. 지금 이 순간, 여러분의 브랜드에 맞는 첫걸음을 내딛어보세요！

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