한국 브랜드가 일본 시장에 진출할 때, 인플루언서 마케팅은 ‘초기 인지도 형성’을 담당하는 매우 중요한 마케팅 수단입니다.
특히 스킨케어, 향수, 헤어케어, 바디케어, 섬유유연제, 룸 프래그런스 등 ‘향기’를 강점으로 하는 한국 브랜드에게 인플루언서의 표현 방식은 브랜드 이미지를 크게 좌우합니다.
그러나 일본 시장에서는
향기는 ‘매력’이 되는 동시에 ‘리스크’가 될 수 있는 요소
라는 점을 반드시 이해해야 합니다.
한국에서는 긍정적으로 받아들여지는 향기 표현이 일본에서는
너무 강하다
강요하는 느낌이다
일상에서 사용하기 어려워 보인다
라는 평가로 이어지는 사례가 인플루언서 마케팅 현장에서 실제로 자주 발생하고 있습니다.
본 글에서는 일본 진출을 고려하고 있는 한국 브랜드를 대상으로, 인플루언서 마케팅에서의 향기 표현에 대한 주의점을 일본 특유의 문화, 소비자 심리, 실무 관점에서 설명합니다.
1. 왜 일본의 인플루언서 마케팅에서는 ‘향기’가 어려운가
일본 시장에서 향기 표현이 특히 어려운 가장 큰 이유는, 향기가 단순한 ‘개인의 취향’을 넘어 ‘사회적 배려’와 깊이 연결되어 있기 때문입니다.
일본에서는 향기를
전철·사무실·학교 등 공공장소에서의 배려
주변 사람에게 불쾌감을 주지 않는 것
나 혼자만의 문제가 아닌 요소
로 인식하는 경우가 많아, ‘좋은 향기 = 무조건 좋은 것’이라는 인식이 성립하지 않습니다.
그 결과 일본 소비자는 향기 제품을 선택할 때
‘내가 좋아하는가’뿐만 아니라
‘주변에서 어떻게 느낄까’
를 매우 중요하게 고려합니다.
이러한 감각을 이해하지 못한 채 한국 기준의 인플루언서 콘텐츠를 그대로 적용하면, 일본 시장에서는 눈에 띄지 않게 외면받게 됩니다.
이러한 차이를 이해하기 위해 한국과 일본의 향기에 대한 문화적 배경을 정리해 보겠습니다.
1-1. 한국 시장에서의 향기의 역할
한국에서 향기는
자기표현의 일부
트렌디한 요소
패션·메이크업과 함께 인상을 만드는 요소
로 인식되는 경우가 많으며,
‘기억에 남는 향기’, ‘인상이 강한 향기’가 높게 평가되는 경향이 있습니다.
이 때문에 인플루언서 마케팅에서도
강한 향
분명한 캐릭터
개성이 뚜렷한 향
과 같은 표현이 자주 사용됩니다.
1-2. 일본 시장에서의 향기의 위치
반면 일본에서는
향기는 어디까지나 ‘보조적인 요소’
너무 눈에 띄지 않는 것이 미덕
절제된 것이 곧 안심감
이라는 가치관이 뿌리 깊게 자리 잡고 있습니다.
일본 진출을 고려하는 한국 브랜드에게는
‘향기의 매력을 어떻게 강조할 것인가’보다
‘어떻게 안심감을 줄 것인가’
가 더 중요해지는 경우도 적지 않습니다.
2. 일본 대상 인플루언서 마케팅에서 주의해야 할 향기 표현
① ‘강함’을 과도하게 강조하는 표현
한국 SNS에서 자주 사용되는
폭향(爆香)
향이 매우 강하다
순식간에 퍼진다
와 같은 표현은 일본에서는
‘주변에 민폐가 될 것 같다’
‘자극적일 것 같다’
‘사용 장소를 가릴 것 같다’
라는 부정적인 인상으로 이어지기 쉽습니다.
일본 시장에서는
‘강하다 = 우수하다’가 아니라는 점
을 인플루언서 마케팅 기획 단계에서 반드시 공유해야 합니다.
② ‘호불호 없음’, ‘모두에게 사랑받는’ 등의 단정적 표현
향기 관련 표현 중 일본에서 특히 리스크가 큰 것이
반드시 칭찬받는다
모두에게 호감을 얻는다
모테 향기
와 같은 단정적인 표현입니다.
일본 소비자는 이러한 표현을
‘정말일까?’
‘과장 아닌가?’
라는 시선으로 비교적 냉정하게 받아들이는 경향이 있습니다.
일본 대상 인플루언서 마케팅에서는
개인의 감상임을 전제로 한 표현
취향이 나뉠 수 있다는 여지
를 남긴 표현이 오히려 신뢰로 이어집니다.
일본 시장에서 호의적으로 받아들여지기 쉬운 향기 표현 예시
일본을 대상으로 한 마케팅에서는 다음과 같은 방향의 표현이 효과적입니다.
가까이 다가갔을 때 은은하게 느껴지는 향
주장하지 않는 부드러운 향
일상적으로 사용하기 쉬운 향
사무실이나 외출 시에도 부담 없는 향
향을 싫어하는 사람도 배려한 인상
이러한 표현은 일본 소비자가 중요하게 생각하는
‘안심감’, ‘사용 편의성’, ‘주변에 대한 배려’
와 밀접하게 연결되어 있습니다.
일본 진출을 고려하는 한국 브랜드가 자주 저지르는 실수
일본 시장에서 흔히 볼 수 있는 실패 사례로는
한국용 원고를 그대로 일본어로 번역
표현을 전적으로 인플루언서에게 맡김
일본 특유의 향기 감각을 공유하지 않음
등이 있습니다.
그 결과
댓글에서 향기에 대한 위화감이 언급되거나
‘나에게는 맞지 않을 것 같다’는 인상이 고착되거나
이슈는 되지 않지만 구매로 이어지지 않는
일본 시장에서 가장 피해야 할 결과를 초래하게 됩니다.
3. 일본 대상 인플루언서 마케팅에서 필요한 사전 설계
향기를 다루는 인플루언서 마케팅에서는
게시 전 설계가 성과의 80%를 좌우한다고 해도 과언이 아닙니다.
일본 시장을 대상으로 할 경우
NG 워드 공유
권장 표현 예시 제시
향의 강도·지속력에 대한 표현 기준
개인의 감상임을 명확히 하는 가이드
등을 사전에 정리해 두는 것이 매우 중요합니다.
3-1. 일본에서는 ‘솔직하고 절제된’ 게시물이 신뢰를 얻는다
일본의 인플루언서 마케팅에서는
화려한 표현보다
현실적이고 솔직한 후기가 지지를 받는 경향이 있습니다.
향기에 대해서도
너무 강하지 않다
취향은 나뉠 수 있다
나는 이렇게 느꼈다
와 같은 여백 있는 전달 방식이 결과적으로 구매로 이어집니다.
3-2. 향기 표현 설계는 ‘일본 시장 로컬라이징’의 일부
일본 진출을 고려하는 한국 브랜드에게
향기 표현은 단순한 카피의 문제가 아닙니다.
이는
일본 시장을 위한 로컬라이징 전략의 일부
입니다.
인플루언서 마케팅에서
누구에게
어떤 맥락에서
어떤 언어로
향기를 전달할 것인지 설계하는 것이 일본 시장에서 오래 사랑받는 브랜드를 만드는 핵심 요소가 됩니다.
3-3. 일본에서는 ‘향기에 대한 불만’이 겉으로 드러나지 않기 쉽다는 점에 주의
일본의 인플루언서 마케팅에서 특히 주의해야 할 점은, 향기에 대한 불만이나 거부감이 공개적인 클레임으로 이어지지 않는 경우가 많다는 것입니다.
일본 소비자는
브랜드에 직접 항의하거나
댓글로 강하게 비판하는 행동을
하지 않는 경우가 많아
‘아무 말이 없다 = 문제없다’고 오해하기 쉽습니다.
그러나 실제로는
‘나에게는 맞지 않을 것 같다’고 판단되거나
구매 후보에서 조용히 제외되거나
다음부터 해당 브랜드를 선택지에서 빼는
형태로, 수치로 드러나지 않는 손실이 누적되는 경우가 많습니다.
특히 일본 시장에서는 향기에 대해
‘싫다’, ‘부담스럽다’고 느껴도 말없이 이탈하는 소비자가 많기 때문에,
인플루언서 마케팅에서는
‘미움받지 않는 설계’
가 매우 중요합니다.
일본 진출을 고려하는 한국 브랜드는
바이럴 여부
조회수나 좋아요 수
만으로 판단할 것이 아니라,
‘일본의 일상 생활에 자연스럽게 녹아드는 향기 표현인가’
라는 관점에서 콘텐츠를 점검하는 것이 장기적인 브랜드 가치로 이어집니다.
3-4. 일본 인플루언서 역시 ‘향기 표현’에 신중하다는 점을 이해해야 한다
일본 시장을 대상으로 한 인플루언서 마케팅에서는, 인플루언서 측 역시 향기 표현에 큰 부담을 느끼고 있다는 점을 이해하는 것이 중요합니다.
일본 인플루언서는
향기 취향은 사람마다 크게 다르다는 점
팔로워 중 향기를 싫어하는 사람이 일정 수 존재한다는 점
향기 표현 하나로 신뢰를 잃을 수 있다는 리스크
를 매우 잘 인식하고 있습니다.
그 때문에 한국 브랜드로부터
‘향기의 매력을 더 강하게 전달해 달라’
‘인상에 남는 표현을 사용해 달라’
는 요청을 받더라도, 무의식적으로 표현을 완화하거나 애매한 표현을 선택하는 경우가 있습니다.
이는 부정적인 대응이 아니라,
일본 시장에서의 ‘자기방어’이며
팔로워와의 신뢰 관계를 지키기 위한 행동입니다.
일본 진출을 고려하는 한국 브랜드는
인플루언서가 신중해지는 이유
강한 표현을 피하려는 배경
을 이해한 뒤,
‘무리하게 과장하지 않기’, ‘솔직한 감상을 존중하기’
라는 태도를 보이는 것이 결과적으로 더 좋은 콘텐츠로 이어집니다.
일본의 인플루언서 마케팅에서는
브랜드 측의 이해도 자체가 인플루언서와의 관계, 게시물의 완성도에 직접적으로 영향을 미친다
는 점을 향기 제품에서는 특히 의식할 필요가 있습니다.
향기는 한국 브랜드에게 매우 강력한 무기입니다.
그러나 일본 시장에서는 그 무기 역시
사용 방법을 잘못 선택하면 오히려 마이너스가 될 수 있다는 점을 잊어서는 안 됩니다. 일본 진출을 고려하는 한국 브랜드는
한국 기준의 향기 표현을 그대로 사용하지 말 것
일본의 문화와 감각을 전제로 설계할 것
표현을 인플루언서에게만 맡기지 말 것
이 세 가지를 철저히 지킴으로써
일본 시장에서의 인플루언서 마케팅 성공 확률을 크게 높일 수 있습니다.
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한국 브랜드가 일본 시장에 진출할 때, 인플루언서 마케팅은 ‘초기 인지도 형성’을 담당하는 매우 중요한 마케팅 수단입니다.
특히 스킨케어, 향수, 헤어케어, 바디케어, 섬유유연제, 룸 프래그런스 등 ‘향기’를 강점으로 하는 한국 브랜드에게 인플루언서의 표현 방식은 브랜드 이미지를 크게 좌우합니다.
그러나 일본 시장에서는
향기는 ‘매력’이 되는 동시에 ‘리스크’가 될 수 있는 요소
라는 점을 반드시 이해해야 합니다.
한국에서는 긍정적으로 받아들여지는 향기 표현이 일본에서는
너무 강하다
강요하는 느낌이다
일상에서 사용하기 어려워 보인다
라는 평가로 이어지는 사례가 인플루언서 마케팅 현장에서 실제로 자주 발생하고 있습니다.
본 글에서는 일본 진출을 고려하고 있는 한국 브랜드를 대상으로, 인플루언서 마케팅에서의 향기 표현에 대한 주의점을 일본 특유의 문화, 소비자 심리, 실무 관점에서 설명합니다.
목 차
1. 왜 일본의 인플루언서 마케팅에서는 ‘향기’가 어려운가
일본 시장에서 향기 표현이 특히 어려운 가장 큰 이유는, 향기가 단순한 ‘개인의 취향’을 넘어 ‘사회적 배려’와 깊이 연결되어 있기 때문입니다.
일본에서는 향기를
전철·사무실·학교 등 공공장소에서의 배려
주변 사람에게 불쾌감을 주지 않는 것
나 혼자만의 문제가 아닌 요소
로 인식하는 경우가 많아, ‘좋은 향기 = 무조건 좋은 것’이라는 인식이 성립하지 않습니다.
그 결과 일본 소비자는 향기 제품을 선택할 때
‘내가 좋아하는가’뿐만 아니라
‘주변에서 어떻게 느낄까’
를 매우 중요하게 고려합니다.
이러한 감각을 이해하지 못한 채 한국 기준의 인플루언서 콘텐츠를 그대로 적용하면, 일본 시장에서는 눈에 띄지 않게 외면받게 됩니다.
이러한 차이를 이해하기 위해 한국과 일본의 향기에 대한 문화적 배경을 정리해 보겠습니다.
1-1. 한국 시장에서의 향기의 역할
한국에서 향기는
자기표현의 일부
트렌디한 요소
패션·메이크업과 함께 인상을 만드는 요소
로 인식되는 경우가 많으며,
‘기억에 남는 향기’, ‘인상이 강한 향기’가 높게 평가되는 경향이 있습니다.
이 때문에 인플루언서 마케팅에서도
강한 향
분명한 캐릭터
개성이 뚜렷한 향
과 같은 표현이 자주 사용됩니다.
1-2. 일본 시장에서의 향기의 위치
반면 일본에서는
향기는 어디까지나 ‘보조적인 요소’
너무 눈에 띄지 않는 것이 미덕
절제된 것이 곧 안심감
이라는 가치관이 뿌리 깊게 자리 잡고 있습니다.
일본 진출을 고려하는 한국 브랜드에게는
‘향기의 매력을 어떻게 강조할 것인가’보다
‘어떻게 안심감을 줄 것인가’
가 더 중요해지는 경우도 적지 않습니다.
2. 일본 대상 인플루언서 마케팅에서 주의해야 할 향기 표현
① ‘강함’을 과도하게 강조하는 표현
한국 SNS에서 자주 사용되는
폭향(爆香)
향이 매우 강하다
순식간에 퍼진다
와 같은 표현은 일본에서는
‘주변에 민폐가 될 것 같다’
‘자극적일 것 같다’
‘사용 장소를 가릴 것 같다’
라는 부정적인 인상으로 이어지기 쉽습니다.
일본 시장에서는
‘강하다 = 우수하다’가 아니라는 점
을 인플루언서 마케팅 기획 단계에서 반드시 공유해야 합니다.
② ‘호불호 없음’, ‘모두에게 사랑받는’ 등의 단정적 표현
향기 관련 표현 중 일본에서 특히 리스크가 큰 것이
반드시 칭찬받는다
모두에게 호감을 얻는다
모테 향기
와 같은 단정적인 표현입니다.
일본 소비자는 이러한 표현을
‘정말일까?’
‘과장 아닌가?’
라는 시선으로 비교적 냉정하게 받아들이는 경향이 있습니다.
일본 대상 인플루언서 마케팅에서는
개인의 감상임을 전제로 한 표현
취향이 나뉠 수 있다는 여지
를 남긴 표현이 오히려 신뢰로 이어집니다.
일본 시장에서 호의적으로 받아들여지기 쉬운 향기 표현 예시
일본을 대상으로 한 마케팅에서는 다음과 같은 방향의 표현이 효과적입니다.
가까이 다가갔을 때 은은하게 느껴지는 향
주장하지 않는 부드러운 향
일상적으로 사용하기 쉬운 향
사무실이나 외출 시에도 부담 없는 향
향을 싫어하는 사람도 배려한 인상
이러한 표현은 일본 소비자가 중요하게 생각하는
‘안심감’, ‘사용 편의성’, ‘주변에 대한 배려’
와 밀접하게 연결되어 있습니다.
일본 진출을 고려하는 한국 브랜드가 자주 저지르는 실수
일본 시장에서 흔히 볼 수 있는 실패 사례로는
한국용 원고를 그대로 일본어로 번역
표현을 전적으로 인플루언서에게 맡김
일본 특유의 향기 감각을 공유하지 않음
등이 있습니다.
그 결과
댓글에서 향기에 대한 위화감이 언급되거나
‘나에게는 맞지 않을 것 같다’는 인상이 고착되거나
이슈는 되지 않지만 구매로 이어지지 않는
일본 시장에서 가장 피해야 할 결과를 초래하게 됩니다.
3. 일본 대상 인플루언서 마케팅에서 필요한 사전 설계
향기를 다루는 인플루언서 마케팅에서는
게시 전 설계가 성과의 80%를 좌우한다고 해도 과언이 아닙니다.
일본 시장을 대상으로 할 경우
NG 워드 공유
권장 표현 예시 제시
향의 강도·지속력에 대한 표현 기준
개인의 감상임을 명확히 하는 가이드
등을 사전에 정리해 두는 것이 매우 중요합니다.
3-1. 일본에서는 ‘솔직하고 절제된’ 게시물이 신뢰를 얻는다
일본의 인플루언서 마케팅에서는
화려한 표현보다
현실적이고 솔직한 후기가 지지를 받는 경향이 있습니다.
향기에 대해서도
너무 강하지 않다
취향은 나뉠 수 있다
나는 이렇게 느꼈다
와 같은 여백 있는 전달 방식이 결과적으로 구매로 이어집니다.
3-2. 향기 표현 설계는 ‘일본 시장 로컬라이징’의 일부
일본 진출을 고려하는 한국 브랜드에게
향기 표현은 단순한 카피의 문제가 아닙니다.
이는
일본 시장을 위한 로컬라이징 전략의 일부
입니다.
인플루언서 마케팅에서
누구에게
어떤 맥락에서
어떤 언어로
향기를 전달할 것인지 설계하는 것이 일본 시장에서 오래 사랑받는 브랜드를 만드는 핵심 요소가 됩니다.
3-3. 일본에서는 ‘향기에 대한 불만’이 겉으로 드러나지 않기 쉽다는 점에 주의
일본의 인플루언서 마케팅에서 특히 주의해야 할 점은, 향기에 대한 불만이나 거부감이 공개적인 클레임으로 이어지지 않는 경우가 많다는 것입니다.
일본 소비자는
브랜드에 직접 항의하거나
댓글로 강하게 비판하는 행동을
하지 않는 경우가 많아
‘아무 말이 없다 = 문제없다’고 오해하기 쉽습니다.
그러나 실제로는
‘나에게는 맞지 않을 것 같다’고 판단되거나
구매 후보에서 조용히 제외되거나
다음부터 해당 브랜드를 선택지에서 빼는
형태로, 수치로 드러나지 않는 손실이 누적되는 경우가 많습니다.
특히 일본 시장에서는 향기에 대해
‘싫다’, ‘부담스럽다’고 느껴도 말없이 이탈하는 소비자가 많기 때문에,
인플루언서 마케팅에서는
‘미움받지 않는 설계’
가 매우 중요합니다.
일본 진출을 고려하는 한국 브랜드는
바이럴 여부
조회수나 좋아요 수
만으로 판단할 것이 아니라,
‘일본의 일상 생활에 자연스럽게 녹아드는 향기 표현인가’
라는 관점에서 콘텐츠를 점검하는 것이 장기적인 브랜드 가치로 이어집니다.
3-4. 일본 인플루언서 역시 ‘향기 표현’에 신중하다는 점을 이해해야 한다
일본 시장을 대상으로 한 인플루언서 마케팅에서는, 인플루언서 측 역시 향기 표현에 큰 부담을 느끼고 있다는 점을 이해하는 것이 중요합니다.
일본 인플루언서는
향기 취향은 사람마다 크게 다르다는 점
팔로워 중 향기를 싫어하는 사람이 일정 수 존재한다는 점
향기 표현 하나로 신뢰를 잃을 수 있다는 리스크
를 매우 잘 인식하고 있습니다.
그 때문에 한국 브랜드로부터
‘향기의 매력을 더 강하게 전달해 달라’
‘인상에 남는 표현을 사용해 달라’
는 요청을 받더라도, 무의식적으로 표현을 완화하거나 애매한 표현을 선택하는 경우가 있습니다.
이는 부정적인 대응이 아니라,
일본 시장에서의 ‘자기방어’이며
팔로워와의 신뢰 관계를 지키기 위한 행동입니다.
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인플루언서가 신중해지는 이유
강한 표현을 피하려는 배경
을 이해한 뒤,
‘무리하게 과장하지 않기’, ‘솔직한 감상을 존중하기’
라는 태도를 보이는 것이 결과적으로 더 좋은 콘텐츠로 이어집니다.
일본의 인플루언서 마케팅에서는
브랜드 측의 이해도 자체가 인플루언서와의 관계, 게시물의 완성도에 직접적으로 영향을 미친다
는 점을 향기 제품에서는 특히 의식할 필요가 있습니다.
향기는 한국 브랜드에게 매우 강력한 무기입니다.
그러나 일본 시장에서는 그 무기 역시
사용 방법을 잘못 선택하면 오히려 마이너스가 될 수 있다는 점을 잊어서는 안 됩니다.
일본 진출을 고려하는 한국 브랜드는
한국 기준의 향기 표현을 그대로 사용하지 말 것
일본의 문화와 감각을 전제로 설계할 것
표현을 인플루언서에게만 맡기지 말 것
이 세 가지를 철저히 지킴으로써
일본 시장에서의 인플루언서 마케팅 성공 확률을 크게 높일 수 있습니다.
인플루언서 마케팅은 주식회사 bibin korea(비빈코리아)에 맡겨주세요!
저희 주식회사 bibin korea(비빈코리아) 는 한국과 일본을 잇는 마케팅을 지원합니다.
최적의 인플루언서 선정부터 게시물 기획, 디렉션, 효과 측정까지 전 과정을 경험 많은 전담 스태프가 함께합니다.
한·일 합산 50,000건 이상의 실적을 바탕으로 업계 최저 수준으로 ‘기프팅’ ‘캐스팅’ 을 제공합니다.
게시물 내용 지정이 가능하고, 게시물의 2차 활용도 가능하여 캠페인을 단발성으로 끝내지 않습니다. 충실한 서비스를 압도적 합리 비용으로 이용하실 수 있습니다.
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