한국 화장품이 일본 시장에서 입지를 넓혀가는 가운데, ‘모공 케어’는 최근 몇 년간 특히 중요한 소구 포인트로 떠오르고 있습니다. 미백, 보습, 진정, 안티에이징 등 다양한 카테고리가 존재하지만, 일본 소비자들은 특히 ‘모공이 눈에 띄지 않는 피부’에 대한 관심이 매우 높은 편입니다.
실제로 일본 SNS에서는
「모공리스(毛穴レス)」
「블랙헤드 모공」
「넓어진 모공」
「탄력 저하로 인한 모공」
「딸기코」
「모공 막힘」
등의 키워드가 꾸준히 검색되고 공유되며, 스킨케어뿐 아니라 베이스 메이크업, 이너뷰티까지 모공 고민이 구매 동기로 이어지고 있습니다.
한편 일본 진출을 목표로 하는 한국 브랜드 중에는,
모공 케어 제품인데도 판매가 잘되지 않는다
한국에서 인기 있는 성분 소구가 일본에서는 반응이 없다
인플루언서 PR을 진행했지만 조회수만 높고 구매로 이어지지 않는다
「모공 개선」이라고 표현했다가 광고 심사에서 제재를 받는다
와 같은 문제를 겪는 경우도 적지 않습니다.
이번 글에서는 일본 시장에서의 모공 고민 특징부터, 한국 브랜드가 일본에서 성공하기 위한 인플루언서 마케팅 설계, 모공 특화 콘텐츠 제작 방법까지 자세히 설명합니다.
1. 왜 일본 시장에서는 ‘모공 고민’이 강력한 키워드일까?
일본에서는 한국보다 오랫동안 ‘모공 고민’이 스킨케어 시장의 주요 테마로 다뤄져 왔습니다.
그 배경에는 다음과 같은 요소가 있습니다.
1-1. 일본의 고온다습한 기후
일본은 장마철부터 여름까지 습도가 높아 피지 분비가 증가하기 쉬운 환경입니다.
그 결과,
피지 막힘
블랙헤드
메이크업 무너짐
유분기
각질·피지 덩어리(각전)
등이 쉽게 발생해 ‘모공 케어’가 연중 고민으로 이어집니다.
특히 일본에서는 봄부터 여름 전까지 모공 관련 콘텐츠 수요가 증가하는 경향이 있으며, 4~8월은 모공 관련 PR의 핵심 시즌입니다.
1-2. 일본은 ‘가까이서 보는 피부’ 문화가 강하다
일본에서는,
노파운데이션 지향
얇은 베이스 메이크업
민낯 같은 메이크업
서비스업 중심 문화
마스크 착용 감소 이후 피부 노출 증가
등의 영향으로 ‘피부 결’과 ‘모공이 어떻게 보이는지’에 대한 관심이 높습니다.
즉 일본 시장에서는,
‘미백’보다 먼저
「모공이 눈에 띄지 않는다」
「피부가 매끄러워 보인다」
가 더 높은 평가를 받는 경우도 적지 않습니다.
2. 일본 소비자들은 ‘모공 고민’을 더욱 세분화해서 인식한다
한국 브랜드가 일본 진출에서 실패하기 쉬운 이유 중 하나는,
모공 = 하나의 고민
으로 접근하는 점입니다.
하지만 일본에서는 모공 고민이 훨씬 세분화되어 있습니다.
2-1. 블랙헤드 모공
대상:
10대~20대 초반
반응이 좋은 키워드:
2-2. 넓어진 모공
대상:
20~30대
반응이 좋은 키워드:
2-3. 탄력 저하형 모공
대상:
30~40대 이상
반응이 좋은 키워드:
2-4. 민감성 피부 × 모공 고민
일본에서는 매우 중요한 영역입니다.
한국에서 인기 있는 고기능·고자극 성분도 일본에서는,
「자극이 걱정돼」
「매일 사용 가능할까？」
가 구매 판단 기준이 됩니다.
즉 일본에서는,
모공 개선 소구보다 ‘안심감’ 소구가 우선
되는 경우도 많습니다.
3. 한국 브랜드가 일본에서 자주 하는 모공 소구 실수
① 비포·애프터 중심 마케팅
한국에서는 강한 변화 중심 표현이 일반적이지만, 일본에서는 과장 표현이 리스크가 될 수 있습니다.
예를 들어,
NG 표현:
「3일 만에 모공 제거」
「모공 제로 피부」
「모공 개선」
일본의 약기법(薬機法) 및 광고 규제 측면에서 주의가 필요합니다.
일본에서는 오히려,
권장되는 표현:
「피부를 매끄럽게 보이게 한다」
「보습을 통해 모공이 덜 도드라져 보이는 인상」
「피부결을 정돈한다」
와 같은 표현 설계가 중요합니다.
② 성분만 설명한다
일본에서는 성분명만으로는 판매가 어렵습니다.
예시:
PDRN 함유
→ ×
PDRN으로 건조로 인해 눈에 띄는 모공 고민 피부를 촉촉하게 케어
→ ○
나이아신아마이드 함유
→ ×
건조로 인한 모공 부각을 방지하는 보습 케어
→ ○
일본에서는 ‘성분’보다 ‘생활 속 고민 해결’이 구매로 이어집니다.
③ 한국 후기를 번역만 해서 사용한다
일본 시장에서는,
별 실제 사용 후기가 중요합니다.
따라서 일본인 인플루언서의 실사용 경험이 강한 영향을 미칩니다.
4. 일본 시장에서 ‘모공 특화 인플루언서’를 선택하는 방법
한국 브랜드가 일본에 진출한다면,
팔로워 수
보다
모공 고민 일치도
를 우선 봐야 합니다.
확인해야 할 포인트:
유형① 민감성 피부 인플루언서
적합 제품:
유형② 지성 피부 리뷰형 인플루언서
적합 제품:
유형③ 30대 뷰티 인플루언서
적합 제품:
유형④ 노파운데이션 뷰티 인플루언서
일본에서는 매우 강한 영향력을 가집니다.
「모공 끼임이 적다」
「민낯 같은 피부 표현」
과의 궁합이 좋습니다.
5. 일본 진출 한국 브랜드가 설계해야 하는 모공 PR 퍼널
추천 설계:
Phase1 인지도
TikTok
Instagram 릴스
고민 공감형 콘텐츠
↓
Phase2 관심
성분 설명
피부 타입별 리뷰
↓
Phase3 비교
기존 인기 제품 비교
일본 브랜드 비교
↓
Phase4 구매
Qoo10
라쿠텐
Amazon Japan
↓
Phase5 유지
UGC
리뷰
정기 구매
재구매
모공 고민은 장기적인 과제이므로 일본에서는 LTV 향상으로 이어지기 쉬운 카테고리입니다.
6. 일본에서 모공 특화 인플루언서 마케팅이 강한 이유
최근 일본에서는 기업 광고보다 ‘신뢰할 수 있는 개인의 발신’ 영향력이 커지고 있습니다.
또한 Z세대는 화장품 구매 시점에서,
「SNS 화제성」
「인플루언서 추천」
의 영향을 크게 받습니다.
즉 일본에서는,
기업:
「모공 케어 성분 함유」
보다,
인플루언서:
「오후만 되면 모공 끼임이 심한 내가 써봤다」
가 더 설득력을 가집니다.
6-1. 일본용 모공 콘텐츠는 ‘스토리형’이 중요하다
나쁜 예:
「모공 케어 세럼 소개」
좋은 예:
아침: 메이크업
↓
점심: 모공 끼임 신경 쓰임
↓
귀가 후: 건조 + 피지 무너짐
↓
지속 사용 리뷰
↓
후기 공유
일본 시장에서는 이런 생활 동선형 콘텐츠가 저장되기 쉽습니다.
조회수뿐 아니라 저장률, 검색량 증가도 중요하게 봐야 합니다.
6-2. 앞으로 더 중요해질 ‘모공 × 계절’ 소구
한국 브랜드는 일본에서 연중 동일한 PR을 진행하는 경우가 많지만, 일본에서는 계절마다 피부 고민이 달라집니다.
봄:
꽃가루 × 건조 모공
여름:
피지 × 모공
가을:
속건조
겨울:
건조 모공
이 변화에 맞춰 인플루언서 전략도 달라져야 합니다.
6-3. ‘고민 → 공감 → 생활 → 지속’ 설계가 일본 공략의 핵심
일본 시장에서는,
「이 성분 정말 좋다」
보다,
「이 고민 너무 공감된다」
가 구매로 이어집니다.
한국 브랜드가 일본에서 모공 케어 제품을 성공시키려면,
일본 특유의 모공 고민 이해
약기법을 고려한 표현 설계
피부 타입별 인플루언서 선정
계절별 전략
생활 밀착형 콘텐츠
지속 사용 스토리
까지 포함한 설계가 중요합니다.
인플루언서 마케팅 시장은 앞으로도 성장할 것으로 예상되며, 일본에서는 SNS와 개인 발신에 대한 신뢰가 구매를 좌우하는 흐름이 계속될 가능성이 높습니다.
단순히 ‘한국에서 인기 있는 제품’ 이 아니라,
일본인의 모공 고민을 이해하는 브랜드
만이 일본 시장에서 장기적인 지지를 얻을 수 있을 것입니다.
한국 브랜드가 일본 시장에서 모공 케어 제품을 판매하려면, 단순히 ‘모공’이라는 큰 카테고리만 볼 것이 아니라 일본 소비자가 느끼는 세부 고민, 계절 변화, 피부 타입별 불안 요소까지 이해한 소구 설계가 필요합니다. 일본에서는 성분이나 즉각적인 효과보다, 「내 고민에 맞는가」
「매일 꾸준히 사용할 수 있는가」
「안심하고 사용할 수 있는가」 가 더 중요하게 여겨지는 경향이 있습니다. 따라서 인플루언서 마케팅에서도 단발성 PR이 아니라, 소비자 관점의 스토리와 지속 사용 리뷰를 포함한 설계가 중요합니다.
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한국 화장품이 일본 시장에서 입지를 넓혀가는 가운데, ‘모공 케어’는 최근 몇 년간 특히 중요한 소구 포인트로 떠오르고 있습니다. 미백, 보습, 진정, 안티에이징 등 다양한 카테고리가 존재하지만, 일본 소비자들은 특히 ‘모공이 눈에 띄지 않는 피부’에 대한 관심이 매우 높은 편입니다.
실제로 일본 SNS에서는
「모공리스(毛穴レス)」
「블랙헤드 모공」
「넓어진 모공」
「탄력 저하로 인한 모공」
「딸기코」
「모공 막힘」
등의 키워드가 꾸준히 검색되고 공유되며, 스킨케어뿐 아니라 베이스 메이크업, 이너뷰티까지 모공 고민이 구매 동기로 이어지고 있습니다.
한편 일본 진출을 목표로 하는 한국 브랜드 중에는,
모공 케어 제품인데도 판매가 잘되지 않는다
한국에서 인기 있는 성분 소구가 일본에서는 반응이 없다
인플루언서 PR을 진행했지만 조회수만 높고 구매로 이어지지 않는다
「모공 개선」이라고 표현했다가 광고 심사에서 제재를 받는다
와 같은 문제를 겪는 경우도 적지 않습니다.
이번 글에서는 일본 시장에서의 모공 고민 특징부터, 한국 브랜드가 일본에서 성공하기 위한 인플루언서 마케팅 설계, 모공 특화 콘텐츠 제작 방법까지 자세히 설명합니다.
목 차
1. 왜 일본 시장에서는 ‘모공 고민’이 강력한 키워드일까?
일본에서는 한국보다 오랫동안 ‘모공 고민’이 스킨케어 시장의 주요 테마로 다뤄져 왔습니다.
그 배경에는 다음과 같은 요소가 있습니다.
1-1. 일본의 고온다습한 기후
일본은 장마철부터 여름까지 습도가 높아 피지 분비가 증가하기 쉬운 환경입니다.
그 결과,
피지 막힘
블랙헤드
메이크업 무너짐
유분기
각질·피지 덩어리(각전)
등이 쉽게 발생해 ‘모공 케어’가 연중 고민으로 이어집니다.
특히 일본에서는 봄부터 여름 전까지 모공 관련 콘텐츠 수요가 증가하는 경향이 있으며, 4~8월은 모공 관련 PR의 핵심 시즌입니다.
1-2. 일본은 ‘가까이서 보는 피부’ 문화가 강하다
일본에서는,
노파운데이션 지향
얇은 베이스 메이크업
민낯 같은 메이크업
서비스업 중심 문화
마스크 착용 감소 이후 피부 노출 증가
등의 영향으로 ‘피부 결’과 ‘모공이 어떻게 보이는지’에 대한 관심이 높습니다.
즉 일본 시장에서는,
‘미백’보다 먼저
「모공이 눈에 띄지 않는다」
「피부가 매끄러워 보인다」
가 더 높은 평가를 받는 경우도 적지 않습니다.
2. 일본 소비자들은 ‘모공 고민’을 더욱 세분화해서 인식한다
한국 브랜드가 일본 진출에서 실패하기 쉬운 이유 중 하나는,
모공 = 하나의 고민
으로 접근하는 점입니다.
하지만 일본에서는 모공 고민이 훨씬 세분화되어 있습니다.
2-1. 블랙헤드 모공
대상:
10대~20대 초반
반응이 좋은 키워드:
피지 케어
각질·노폐물 제거
거친 피부결
개운함
2-2. 넓어진 모공
대상:
20~30대
반응이 좋은 키워드:
피부결
수분감
피부를 매끄럽게 표현
건조 관리
2-3. 탄력 저하형 모공
대상:
30~40대 이상
반응이 좋은 키워드:
탄력감
피부 볼륨감
탱탱해 보이는 피부
2-4. 민감성 피부 × 모공 고민
일본에서는 매우 중요한 영역입니다.
한국에서 인기 있는 고기능·고자극 성분도 일본에서는,
「자극이 걱정돼」
「매일 사용 가능할까？」
가 구매 판단 기준이 됩니다.
즉 일본에서는,
모공 개선 소구보다 ‘안심감’ 소구가 우선
되는 경우도 많습니다.
3. 한국 브랜드가 일본에서 자주 하는 모공 소구 실수
① 비포·애프터 중심 마케팅
한국에서는 강한 변화 중심 표현이 일반적이지만, 일본에서는 과장 표현이 리스크가 될 수 있습니다.
예를 들어,
NG 표현:
「3일 만에 모공 제거」
「모공 제로 피부」
「모공 개선」
일본의 약기법(薬機法) 및 광고 규제 측면에서 주의가 필요합니다.
일본에서는 오히려,
권장되는 표현:
「피부를 매끄럽게 보이게 한다」
「보습을 통해 모공이 덜 도드라져 보이는 인상」
「피부결을 정돈한다」
와 같은 표현 설계가 중요합니다.
② 성분만 설명한다
일본에서는 성분명만으로는 판매가 어렵습니다.
예시:
PDRN 함유
→ ×
PDRN으로 건조로 인해 눈에 띄는 모공 고민 피부를 촉촉하게 케어
→ ○
나이아신아마이드 함유
→ ×
건조로 인한 모공 부각을 방지하는 보습 케어
→ ○
일본에서는 ‘성분’보다 ‘생활 속 고민 해결’이 구매로 이어집니다.
③ 한국 후기를 번역만 해서 사용한다
일본 시장에서는,
지성 피부
복합성 피부
민감성 피부
건성 피부
별 실제 사용 후기가 중요합니다.
따라서 일본인 인플루언서의 실사용 경험이 강한 영향을 미칩니다.
4. 일본 시장에서 ‘모공 특화 인플루언서’를 선택하는 방법
한국 브랜드가 일본에 진출한다면,
팔로워 수
보다
모공 고민 일치도
를 우선 봐야 합니다.
확인해야 할 포인트:
유형① 민감성 피부 인플루언서
적합 제품:
진정 케어
CICA
저자극 제품
유형② 지성 피부 리뷰형 인플루언서
적합 제품:
피지 케어
모공 패드
클레이 제품
유형③ 30대 뷰티 인플루언서
적합 제품:
탄력 케어
안티에이징 케어
유형④ 노파운데이션 뷰티 인플루언서
일본에서는 매우 강한 영향력을 가집니다.
「모공 끼임이 적다」
「민낯 같은 피부 표현」
과의 궁합이 좋습니다.
5. 일본 진출 한국 브랜드가 설계해야 하는 모공 PR 퍼널
추천 설계:
Phase1 인지도
TikTok
Instagram 릴스
고민 공감형 콘텐츠
↓
Phase2 관심
성분 설명
피부 타입별 리뷰
↓
Phase3 비교
기존 인기 제품 비교
일본 브랜드 비교
↓
Phase4 구매
Qoo10
라쿠텐
Amazon Japan
↓
Phase5 유지
UGC
리뷰
정기 구매
재구매
모공 고민은 장기적인 과제이므로 일본에서는 LTV 향상으로 이어지기 쉬운 카테고리입니다.
6. 일본에서 모공 특화 인플루언서 마케팅이 강한 이유
최근 일본에서는 기업 광고보다 ‘신뢰할 수 있는 개인의 발신’ 영향력이 커지고 있습니다.
또한 Z세대는 화장품 구매 시점에서,
「SNS 화제성」
「인플루언서 추천」
의 영향을 크게 받습니다.
즉 일본에서는,
기업:
「모공 케어 성분 함유」
보다,
인플루언서:
「오후만 되면 모공 끼임이 심한 내가 써봤다」
가 더 설득력을 가집니다.
6-1. 일본용 모공 콘텐츠는 ‘스토리형’이 중요하다
나쁜 예:
「모공 케어 세럼 소개」
좋은 예:
아침: 메이크업
↓
점심: 모공 끼임 신경 쓰임
↓
귀가 후: 건조 + 피지 무너짐
↓
지속 사용 리뷰
↓
후기 공유
일본 시장에서는 이런 생활 동선형 콘텐츠가 저장되기 쉽습니다.
조회수뿐 아니라 저장률, 검색량 증가도 중요하게 봐야 합니다.
6-2. 앞으로 더 중요해질 ‘모공 × 계절’ 소구
한국 브랜드는 일본에서 연중 동일한 PR을 진행하는 경우가 많지만, 일본에서는 계절마다 피부 고민이 달라집니다.
봄:
꽃가루 × 건조 모공
여름:
피지 × 모공
가을:
속건조
겨울:
건조 모공
이 변화에 맞춰 인플루언서 전략도 달라져야 합니다.
6-3. ‘고민 → 공감 → 생활 → 지속’ 설계가 일본 공략의 핵심
일본 시장에서는,
「이 성분 정말 좋다」
보다,
「이 고민 너무 공감된다」
가 구매로 이어집니다.
한국 브랜드가 일본에서 모공 케어 제품을 성공시키려면,
일본 특유의 모공 고민 이해
약기법을 고려한 표현 설계
피부 타입별 인플루언서 선정
계절별 전략
생활 밀착형 콘텐츠
지속 사용 스토리
까지 포함한 설계가 중요합니다.
인플루언서 마케팅 시장은 앞으로도 성장할 것으로 예상되며, 일본에서는 SNS와 개인 발신에 대한 신뢰가 구매를 좌우하는 흐름이 계속될 가능성이 높습니다.
단순히 ‘한국에서 인기 있는 제품’ 이 아니라,
일본인의 모공 고민을 이해하는 브랜드
만이 일본 시장에서 장기적인 지지를 얻을 수 있을 것입니다.
한국 브랜드가 일본 시장에서 모공 케어 제품을 판매하려면, 단순히 ‘모공’이라는 큰 카테고리만 볼 것이 아니라 일본 소비자가 느끼는 세부 고민, 계절 변화, 피부 타입별 불안 요소까지 이해한 소구 설계가 필요합니다.
일본에서는 성분이나 즉각적인 효과보다,
「내 고민에 맞는가」
「매일 꾸준히 사용할 수 있는가」
「안심하고 사용할 수 있는가」
가 더 중요하게 여겨지는 경향이 있습니다.
따라서 인플루언서 마케팅에서도 단발성 PR이 아니라, 소비자 관점의 스토리와 지속 사용 리뷰를 포함한 설계가 중요합니다.
인플루언서 마케팅은 주식회사 bibin korea(비빈코리아)에 맡겨주세요!
저희 주식회사 bibin korea(비빈코리아) 는 한국과 일본을 잇는 마케팅을 지원합니다.
최적의 인플루언서 선정부터 게시물 기획, 디렉션, 효과 측정까지 전 과정을 경험 많은 전담 스태프가 함께합니다.
한·일 합산 50,000건 이상의 실적을 바탕으로 업계 최저 수준으로 ‘기프팅’ ‘캐스팅’ 을 제공합니다.
게시물 내용 지정이 가능하고, 게시물의 2차 활용도 가능하여 캠페인을 단발성으로 끝내지 않습니다. 충실한 서비스를 압도적 합리 비용으로 이용하실 수 있습니다.
인플루언서 마케팅에 관한 문의·상담만 으로도 환영합니다.
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