한국 브랜드가 일본에서 인플루언서 마케팅을 진행할 때, 주로 Instagram이나 TikTok, YouTube를 중심으로 협업할 인플루언서를 찾는 경우가 많을 것입니다. 영상과 사진으로 제품의 매력을 보여주는 방식과 함께 검토해 볼 만한 것이 있습니다. 바로 대화를 통해 일본 소비자와 접점을 만드는 방식입니다.
그중 하나가 Meta가 운영하는 SNS ‘Threads(스레드)’입니다. 2023년에 출시된 서비스로, Meta에 따르면 2026년 6월 전 세계 월간 활성 계정 수가 5억 개를 넘어섰습니다.
그렇다면 일본 진출을 고려하는 한국 브랜드는 Threads를 어떻게 활용할 수 있을까요?
1. Threads를 일본 인플루언서 마케팅에 어떻게 활용할 수 있을까?
Threads는 텍스트 중심의 게시물을 올리고, 답글과 인용을 통해 대화를 이어갈 수 있는 SNS입니다. 사진과 영상, 링크도 게시할 수 있으며 Instagram 계정으로 이용을 시작할 수 있습니다. Meta는 일본에서도 ‘인기 주제’와 커뮤니티 등 관심 있는 화제를 찾을 수 있는 기능을 안내하고 있습니다.
한국 화장품을 예로 들어보겠습니다. Instagram에서는 패키지나 메이크업 결과를 사진과 영상으로 보여주고, TikTok에서는 사용법을 짧은 영상으로 소개할 수 있습니다. 반면 Threads에서는 “습도가 높은 일본 날씨에 이 베이스 메이크업 제품을 어떻게 사용했나요?”, “한국에서 사길 잘했다고 느낀 제품은 무엇인가요?”처럼 경험이나 궁금증에서 출발하는 대화를 기획할 수 있습니다.
물론 Threads에 게시물을 올린다고 해서 저절로 확산되는 것은 아닙니다. “텍스트 중심이니 제작비가 적게 들 것이다”, “새로운 SNS이니 경쟁이 적을 것이다”라고 단정하기도 이릅니다. 일본 소비자에게 도움이 되는 내용을 고민하고, 게시 후 답글을 확인하며, 질문에 적절히 답할 시간도 필요합니다.
Threads의 가치를 판단할 때는 단기간의 판매량뿐 아니라 일본 소비자가 무엇을 궁금해하는지 파악할 수 있는지도 함께 살펴보는 것이 좋습니다.
2. 한국 브랜드가 Threads를 시도해 볼 만한 이유
2-1. 제품을 사용하는 상황을 말로 설명하기 쉽다
일본 시장에서는 단순히 “한국에서 인기 있는 제품”이라고 소개하는 것만으로는 소비자가 왜 그 제품을 선택해야 하는지 충분히 전달되지 않을 수 있습니다. 구매를 고민하는 사람은 사용감, 사용하는 순서, 색상 선택법, 구매처 등 자신과 관련된 정보를 알고 싶어 하기 때문입니다.
Threads에서는 인플루언서가 제품을 실제로 사용한 상황을 글로 설명하고, 이어서 독자의 질문에 답하는 콘텐츠를 기획할 수 있습니다. 예를 들어 립 제품이라면 색상 자체뿐 아니라 “평소 메이크업과 잘 어울렸는지”, “덧바르기 편했는지” 같은 경험도 대화의 주제가 됩니다.
다만 사용 후기를 자세히 쓸 수 있다고 해서 광고 표현까지 자유롭게 쓸 수 있는 것은 아닙니다. 특히 일본 소비자를 대상으로 화장품이나 식품을 소개할 때는 효능을 단정하는 표현에 주의해야 합니다.
2-2. 일본 소비자의 궁금증을 발견하기 쉽다
게시물에 달린 답글은 일본 소비자가 구매 전에 어떤 점을 고민하는지 알 수 있는 단서가 됩니다. 한국 브랜드 입장에서도 번역된 제품 설명만으로는 알아차리기 어려운 질문을 발견할 기회가 될 수 있습니다.
예를 들어 “일본에서는 어디서 살 수 있나요?”, “일본어 설명이 있나요?”, “배송비는 얼마인가요?”라는 질문이 반복된다면 게시물뿐 아니라 판매 페이지와 안내 문구도 개선해 볼 수 있습니다.
다만 답글을 남긴 사람들의 의견을 일본 시장 전체의 의견으로 받아들여서는 안 됩니다. Threads에서의 반응은 고객 응대와 콘텐츠 기획에 활용할 정성적인 단서로 보고, 매출 및 구매자 데이터와 함께 판단하는 것이 중요합니다.
2-3. Instagram 등 다른 SNS와 역할을 나눌 수 있다
Threads는 Instagram과 밀접하게 연결된 서비스이지만, 같은 글과 이미지를 그대로 게시한다고 해서 같은 성과가 나오는 것은 아닙니다.
한국 브랜드라면 Instagram에서 제품을 시각적으로 소개하고, Threads에서는 사용법에 관한 궁금증이나 제품 선택 기준을 다루는 방식으로 역할을 나눌 수 있습니다. 인플루언서에게도 모든 SNS에 같은 원고를 올리도록 하기보다는 각 플랫폼의 형식에 맞는 콘텐츠를 요청하는 편이 자연스럽습니다.
2-4. Threads에 적합한 일본 인플루언서는 누구일까?
Threads에서 협업할 인플루언서를 선정할 때는 Instagram 팔로워 수만으로 후보를 결정하지 않는 것이 좋습니다. 사진이나 영상 제작에 능숙하더라도 자신의 경험을 글로 전달하거나 답글로 대화를 이어가는 데까지 능숙한 것은 아닐 수 있기 때문입니다.
일본 시장을 대상으로 활동할 후보를 찾는다면 먼저 Threads에 평소 어떤 게시물을 올리는지 확인해 보세요. 뷰티, 패션, 식품 등 꾸준히 다루는 주제가 제품과 잘 맞는지 살펴본 뒤, 다음 사항도 확인하면 판단에 도움이 됩니다.
- 자신의 경험과 생각을 구체적인 말로 설명하는가
- 답글에서 질문에 정중하고 성실하게 답하는가
- 게시물에 대한 반응이 소개할 제품 및 일본 내 타깃층과 관련이 있는가
- 과거 PR 게시물에서 광고임을 알아보기 쉽게 표시했는가
- 불확실한 정보를 단정하거나 효능을 과장해서 표현하지 않는가
팔로워 수가 적더라도 특정 주제에 대해 꾸준히 발신하고 독자와 대화하는 사람이라면 협업 후보가 될 수 있습니다. 반면 답글 수가 많다는 이유만으로 제품에 대한 관심이 높다고 판단할 수는 없습니다. 게시물과 답글의 내용까지 읽어보는 것이 중요합니다.
또한 한국 브랜드가 일본 시장을 대상으로 PR을 진행할 때는 후보자의 글쓰기 능력뿐 아니라 제품을 직접 사용해 볼 수 있는지, 솔직한 감상을 존중할 수 있는지도 중요합니다. 게시물의 내용을 지나치게 세세하게 지정하면 그 사람만의 말투가 사라져 독자에게도 잘 전달되지 않을 수 있습니다.
3. 일본 시장을 대상으로 시도해 볼 만한 Threads 게시물 기획
3-1. 사용 상황 하나에 집중한 체험형 게시물
“새로운 세럼을 소개합니다”라는 설명으로 끝내기보다 “아침 스킨케어에서 어떻게 사용했는지”처럼 하나의 상황에 집중하면 내용이 더 구체적이 됩니다. 일본에서 판매하는 제품이라면 일본 내 구매처와 일본어 제품명도 확인해 함께 적는 것이 좋습니다. 관심을 가진 사람이 다음 행동으로 옮기기 쉬워지기 때문입니다.
사용 후기는 인플루언서 본인의 언어를 살리되, 제품 사양과 가격, 판매 기간 같은 사실 정보는 브랜드 측에서 확인해야 합니다.
3-2. 질문을 모아 답하는 게시물
출시 전후에 “제품을 고를 때 고민되는 점이 있나요?”라고 질문한 뒤, 후속 게시물에서 여러 궁금증에 답하는 방법도 있습니다. 일본 소비자가 남긴 질문을 살펴보면 판매 페이지에서 어떤 설명이 부족한지도 찾기 쉬워집니다.
다만 피부 고민이나 건강에 관한 질문에 개인별 진단처럼 보이는 답변을 하지 않도록 주의해야 합니다. 답변할 수 있는 범위와 브랜드의 고객 문의 창구로 안내해야 하는 범위를 미리 정해 두세요.
3-3. 일본 판매 정보를 알기 쉽게 전달하는 게시물
한국에서 화제가 된 제품이라도 일본에서는 출시일, 판매처, 가격, 한정 판매 조건이 다를 수 있습니다. Threads에서 대화가 활발하게 이루어져도 어디서 구매할 수 있는지 알 수 없다면 기회를 놓칠 수 있습니다.
인플루언서에게는 일본 판매 페이지의 공식 URL, 판매 시작 일시, 재고에 관해 확인된 정보를 공유하세요. “반드시 구매할 수 있습니다”, “재고가 얼마 남지 않았습니다” 같은 표현은 확인 가능한 사실에 근거해 사용해야 합니다.
3-4. 일본 대상 PR 게시물에는 광고 표시를 명확하게
한국 브랜드가 일본 인플루언서에게 보수를 지급하거나 제품을 제공하고 소개를 요청한다면, 독자가 광고임을 명확히 알 수 있도록 해야 합니다. 일본에서는 2023년 10월부터 광고라는 사실을 숨기는 스텔스 마케팅이 경품표시법 규제 대상이 되었습니다. 일본 소비자청은 원칙적으로 표시 내용의 결정에 관여한 광고주가 규제 대상이라고 설명합니다.
Threads에서는 독자가 대화의 흐름 속에서 게시물을 읽는 경우도 많습니다. 따라서 PR 게시물의 본문에서 눈에 띄는 위치에 ‘PR’, ‘広告(광고)’, ‘商品提供を受けて投稿しています(제품을 제공받아 게시했습니다)’ 등 실제 협업 내용에 맞는 표시를 넣는 방안을 고려해야 합니다. 일본 소비자청은 광고 표시를 본문이 아닌 답글에만 기재할 경우, 일반 소비자가 알아차리지 못해 광고임을 명확히 표시했다고 보기 어려운 경우가 많다고 설명합니다. 표시가 충분한지는 게시물 전체를 보고 판단하므로, 특정 기능이나 표기 형식만 믿지 말고 실제로 독자에게 어떻게 보이는지 확인하세요.
또한 한국 화장품 등을 일본에서 소개할 때는 일본의 의약품의료기기등법, 이른바 약기법(薬機法)에 관련된 표현에도 주의가 필요합니다. 일본 후생노동성은 화장품 등의 효능·효과에 관해 명시적이든 암시적이든 허위 또는 과장 광고를 금지하고 있습니다. 인플루언서가 자신의 감상으로 작성하더라도, 브랜드가 의뢰한 게시물의 표현을 사전에 확인할 수 있는 체계를 마련하는 것이 좋습니다.
3-5. Threads 캠페인의 효과는 어떻게 측정할까?
Threads를 시도한다면 게시하기 전에 목적을 하나 정해 두는 것이 중요합니다. “일본에서 제품의 존재를 알린다”, “구매를 고민하는 일본 소비자의 궁금증을 모은다”, “판매 페이지 방문을 늘린다”는 각각 확인해야 할 결과가 다릅니다.
인지도 향상이 목적이라면 노출과 조회 상황뿐 아니라 게시물을 본 사람들이 어떤 질문을 남겼는지도 확인합니다. 판매 페이지로의 유입이 목적이라면 게시물이나 프로필을 통한 링크 유입, 전용 URL로 확인한 방문 수 등을 살펴봅니다. Meta는 Threads의 프로필 링크와 인사이트 기능 업데이트를 안내하고 있지만, 실제 측정 지표는 사용할 수 있는 기능과 설정에 맞춰 정해야 합니다.
매출을 평가할 때는 Threads 게시 시기와 매출 증가 시기가 겹쳤다는 이유만으로 해당 게시물의 성과라고 단정하지 않도록 합니다. Instagram PR, 할인 행사, 오프라인 매장 판매 등을 동시에 진행했다면 각각의 영향을 구분하기 어렵기 때문입니다.
처음에는 소수의 일본 인플루언서와 함께 제품의 특징이나 게시물 형식을 달리해 시험해 보는 것이 현실적입니다. 게시 후에는 수치뿐 아니라 질문의 종류, 답글에 대한 반응, 판매 페이지에서 설명이 부족했던 부분도 기록해 다음 기획에 반영하세요.
 Threads는 한국 브랜드가 일본 소비자에게 제품의 배경과 사용 상황을 전하고, 궁금증에 답할 수 있는 채널 중 하나입니다. 전 세계적인 이용 규모는 커지고 있지만, 그것만으로 일본 대상 PR 성과가 보장되는 것은 아닙니다. 먼저 일본의 타깃 소비자와 실제로 대화하는 인플루언서를 찾고, 구체적인 사용 경험을 전하는 기획부터 작은 규모로 시도해 보는 것이 좋습니다. 이때 광고 표시와 일본 시장에 맞는 제품 표현을 확인하고, 게시물에 달린 질문을 판매 정보와 제품 설명을 개선하는 데에도 활용해 보세요. Instagram이나 TikTok에서 ‘보고 관심을 갖는 접점’을 만들고, Threads에서 ‘궁금한 점을 물어볼 수 있는 접점’을 키우는 방식. 한국 브랜드라면 이러한 활용 가능성에 주목해 볼 만합니다. |
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